解析:2017年,K12教育APP如何抓住机遇?

原创 智慧京智慧京 2017-03-09 5502

在教育领域中,K12教育领域市场广阔,用户刚需强烈,且家长愿意为此支付费用,是教育产业中最主要的互联网+范畴。目前,我国的K12阶段学生人数约为2亿,随着开放二胎政策以来,K12教育市场规模不断扩大,为K12教育APP带来了机遇。



尽管市场政策利好,K12教育APP在运行过程中仍旧有多重难点继续攻破,那么对于K12教育APP来说,如何在政策利好的情况下实现盈利?


2亿用户的市场蛋糕如何瓜分


随着开放二胎政策、教育十三五规划发布以来,关于互联网+教育的话题热度始终不减,教育APP也呈现出快速增长的态势,在这其中,K12教育呈现出爆发式增长,据《中国教育类APP行业发展及用户行业研究报告》显示,中国教育APP应用程序总数超过7万个,约占APP市场份额10%,仅次于游戏类排在第二位。



K12教育阶段涵盖幼儿园、小学、初中、高中,年龄从5岁到18岁左右,据了解,2015年全国小学在校学生人数为9692.18万,对应专任教师568.51万;初中在校人数为4311.95万,对应的专任教师347.56万;高中在校人数为4037.69万,对应专任教师169.54万。K12阶段总计在校学生数约为18041.82万(约1.8亿),专任教师1085.61万。2016年,K12阶段在校学生人数约为2亿,市场规模庞大。




我国现阶段K12教育处于政策利好时期,教育十三五规划中明确提出要加快教育信息化进程,把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略,超前部署教育信息网络。充分利用优质资源和先进技术,创新运行机制和管理模式,整合现有资源,构建先进、高效、实用的数字化教育基础设施。加快终端设施普及,推进数字化校园建设,实现多种方式接入互联网。建立数字图书馆和虚拟实验室,开放灵活的教育资源公共服务平台,促进优质教育资源普及共享。创新网络教学模式,开展高质量高水平远程学历教育。


面对如此庞大的市场份额,除却本已有的K12教育APP之外,也有不少初创企业进入到该领域,市场竞争也愈发激烈,在经历了2015年狂热,2016年冷却之后,教育APP市场趋于理性发展,对从业者来说,经历过大浪淘沙的洗礼,才能在市场真正站稳脚跟。


用户粘性是关键


从某种程度上来说,用户粘性直接决定了该APP在应用市场的竞争力,各类教育类APP均在争夺用户粘性,增加产品用户使用数量,以此来实现产品盈利。



教育APP的关键是内容,教育APP可针对用户的阅读需求进行个性化推荐,针对用户学习方面薄弱环节针对性解答,可以更好的吸引用户,增加用户粘性。


随着80、90后逐渐成为家长主体,他们普遍受教育水平较高,使用互联网已经成为他们工作、生活、学习的重要组成部分,他们对子女教育的经济投入较大,并且愿意为这部分投入支付费用。据当前K12教育类APP使用情况,超过7成用户使用过并表示愿意继续使用此类产品,超过半数用户愿意为此买单。


避免技术流的同质化现象


互联网技术运用在教育领域时间并不长,教育类产品由技术研发人员牵头去做,在一开始可以搭起一个框架,在提升效率层面能够达到一个很好的效果。但互联网教育要发展,更多还是侧重于对教育本身的挖掘,也就是不断研究如何更深层次地挖掘教育内容。


教育APP是用互联网思维和互联网技术围绕教育进行的创新,让学习变得更加高效和更加有趣,最终更好地帮助初中生学习提分和全面发展。这个过程,不能只依赖于教育从业者提出需求,让技术人员去实现,它需要教育和技术的融合,围绕打造优质精品内容,去碰撞、探讨、整合创新。



教育类APP的本质还是教育,只有真正帮助学生实现提分与全面发展的产品才是好产品。当然,教育APP开发难度大,对初创企业来说,压力比较大。


简单分析来说,研发一款教育APP的难点主要有以下几点:


多元化:K12教育APP的重点功能有:个性化消息推送、照相摄像、多种信息形式输入、社区交流与分享、教师/家长监控、直播、语音识别、各种文档查看、打卡签到等。进行外语学习时,还有跟读评分、界面取词和在线翻译等功能。多元化的技术功能为开发过程带来不小的难点。


个性化的推送及交互:K12教育APP需要根据不同学科、不同年级的选取,长期性不间断的快速更新内容,同时还要加深大数据读取、分析、整合的能力,为学生推送更加精准的学习内容。



多端联动:教育类APP普遍多端联动,这也造成了开发的一大难点。一款APP普遍有两端到三端,多端中许多功能可以复用,如作业、习题等。在多端开发时,APICloud采用HTML5+扩展模块的实现方式,大量的功能和页面可进行复用,降低开发成本,缩短开发时间,更提高APP稳定性。


用户的深层体验:教育类APP要关注产品的深层体验和有效互动。考虑到使用者是未成年人,学习自主性不强,在教学之中增加娱乐性尤为重要。


由此可见,做一款教育类APP技术层面来讲,难度是非常大的。


商业模式的思考


对于教育APP来说,首先要解决的是学生、家长、老师多角色用户的不同运营策略。


从学生角度来说,如何延长学生使用APP时间是关键,APP作为教学辅助工具,从产品上难以加深用户使用频率,而从运营中,抓住学生用户的热点话题,实时更新;采取多元化的活动形式,深挖学生群体的社群及渠道,最终将学生的生活时间覆盖进来,从而不仅提高品牌知名度,更延长用户使用时间。



从教师角色的用户获取核心依靠利益驱动,在宣传点上则依靠的是平台规模及学生数量。使用推荐机制和榜单机制进一步刺激教师用户的增长。


家长角色用户与学生角色用户的获取有异曲同工之处,抓住家长用户的热点话题,深挖家长群体的社群及渠道。同时,作为付费用户,优惠促销的运营也是有必要的。


此外,渠道合作也很重要,对K12教育APP来说,尤其需要重视学校合作,让学校接触咱们的产品,让它实现与现有教学的深入交互,深入使用,深入体制内学习的环节。


简单概括来说,在市场利好、政策推动下,K12教育APP市场广阔,用户付费意识观念强,刚需强烈,对整个K12教育市场来说,2017年,是一个难得的机会。

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