多次和牛津、剑桥达成合作,伴鱼如何与全球Top10出版社搭建共生生态

原创 决胜网决胜网 2020-11-27 2893

不少人说,中国的教育市场是有很多想象空间的。尤其在疫情的影响之下,在线教育迎来发展新风口。前不久,豌豆思维获得由软银领投的1.8亿美元C轮融资,编程猫完成D轮13亿元融资……资本不断加持下,行业的发展速度可想而知。


在C端,在线教育也越来越被更多的家长认识和接受,对在线教育企业来说,能够抓住家长的心,就等于抓住了流量,能解决获客难的关键问题,在激烈的行业竞争中掌握主动权。


要成为让家长信赖的品牌,并不是一件容易的事,特别是对英语启蒙教育来说,关乎孩子早期的语言开发和模仿,家长的选择会更慎重。作为在线少儿英语赛道的头部企业,伴鱼的英语启蒙产品“伴鱼绘本”受到市场肯定,被誉为“新时代英语启蒙神器”、“网红绘本”,稳居APP store儿童榜/教育榜排名前列,这与它重品质、看效果,多次与牛津、剑桥大学等全球Top10出版社合作,搭建共生生态密不可分。



绘本携手出版社 实现多项新赋能


“互联网产品能够为阅读赋能”,这样的表述可以准确地放在伴鱼绘本上,紧跟国际教育前沿,使用欧美原生教材,伴鱼绘本一跃成为超过3500万名家长、孩子的共同选择。伴鱼绘本上线的优质绘本数量超4000册,近千册可以免费阅读,绘本app还包含500+欧美动画、歌曲童谣音频,形式多样的优质内容为伴鱼绘本建立起内容壁垒。目前,伴鱼绘本的少儿英语语音条总量现已达20多亿条,丰富的语料体量使得打分引擎和智能推荐更加精准。伴鱼运营总监Tina在接受采访时表示,在过去的一年里,小朋友使用伴鱼绘本阅读共计202,030,162次,相当于用绘本读空了5.7个国图,可绕地球14圈。


小朋友之所以这么爱读伴鱼绘本,是因为他们能在这里读到国内外最优质的绘本内容。在伴鱼绘本上,所有的绘本被分为A-Z共26个级别,涉及趣味生活、动物百科、牛津树精选等经典读物,且根据美国小学年级、剑桥考试等级和年龄这三种标准分为7个部分,量化孩子的阅读水平,真正做到因材施教。不过,伴鱼绘本内容优质,其实也是它坚持长期与全球顶级出版社合作的结果。


要与这些全球顶级出版社达成合作并非易事,Tina采用的方法是让出版社看到伴鱼绘本的产品实力,以及为他们提供正向有利的合作价值,实现双赢。“我会给各家出版社分享这些数据,帮助他们更好地研发打磨教材。”


作为一家数据驱动的互联网教育公司,伴鱼强大的系统能力可以有效收集用户的各种学习信息,为孩子量身匹配学习课程、制定学习计划等,Tina会把这些数据第一时间反馈给合作的出版社,帮助他们的教材更新完善,哪怕是一些细节的微调,“伴鱼能够为他们的产品赋能,也是目前唯一能为出版社提供数据反馈的中国教育公司,牛津给我们的评价是,伴鱼是他们谈过最专业的客户。”


因为能够与出版社形成相互的补给供能,循环往复之下,伴鱼已经和国内外Top级出版社达成了长期的密切合作,形成一个良性的共生生态,这也成为了伴鱼区别于国内其它在线教育公司,成为在线少儿英语教育头部的重要原因。


坚持优质版权 做长期正确的事


伴鱼是一家坚持长期主义的公司,要把事情长期做好是伴鱼一直以来贯彻坚持的理念。商业模式上,伴鱼拒绝“烧钱”短期获客,而是搭建产品矩阵实现长期引流。同样,在与出版社合作时,伴鱼坚持购买优质版权,也是希望能与这些优秀的出版社成为长期的、稳定的合作伙伴,一同前行。


Tina说,伴鱼绘本一开始就坚持采用正版版权,在其它家使用盗版电子书而频频导致被下架时,伴鱼的用户完全不用担心,因为伴鱼绘本有正版版权的保护。这在很多外国朋友的眼里,都不可思议。“他们觉得中国盛行盗版,但伴鱼打破了这个刻板印象,我们希望能和他们互相背书,形成一个健康的共生生态。”


在与这些全球Top级出版社洽谈合作时,Tina有个最大的感受是,国外对中国互联网教育了解其实不多,接触伴鱼后,他们对中国市场开始有了很强的合作意愿和兴趣。所以,伴鱼在与国外出版社深度交流的同时,也加重了这些国家对中国市场的看好,他们也愿意倾斜更多的资源到中国市场。


“我们与牛津大学出版社谈下合作一共不到三个月,但是在此之前,还没有一家公司像我们这样快。”通常来说,外国出版社和中国公司合作,程序至少要走一年,但伴鱼却能高效完成,特别是对牛津大学、剑桥大学出版社这样背靠世界一流名校的企业来说,非常在意形象维护,合作之前都需要花大量时间背调,而伴鱼的品牌力也是它能与全球Top10出版社形成快速合作的重要原因。近日,伴鱼以1880%的营收增速荣获德勤“2020海淀高科技高成长10强”,也是唯一一家上榜的在线少儿英语教育企业。


目前,伴鱼总用户数突破4000万,付费用户超200万,已成为中国家长最信赖的在线少儿英语教育品牌。接下来,伴鱼的业务将会从深耕少儿英语、扩展多学科、走向国际化这三个方向上发力,Tina表示,伴鱼的目标是做出更有效的教育产品,打造有粉丝的互联网教育品牌。

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