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鲸鱼外教培优8周年,CEO吴昊内部信:单月营收破亿

原创 琦琦琦琦 2020-07-21 4736


在线教育市场经历了短暂的"资本红利"之后,2019年多家在线青少儿英语品牌开始裁员、收缩预算、甚至黯然离场。2020年新冠肺炎疫情的持续发酵,使得经济模型不健康、缺乏核心竞争力的机构发展开始受阻。在下一个5年里,谁的 “教学效果”能经得起用户考验,谁能凭借口碑降低营销成本,跑出健康的商业模型,成为每一个在线青少儿英语品牌面临的共同课题。


决胜网获悉,7月20日,少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优成立八周年。CEO吴昊发布全员信透露,公司单月营收已破亿,公司累计服务用户破100万。


鲸鱼外教培优是一家引入英美在校外教、深耕线上小班教学的少儿英语教育平台。主打“美国的小学课堂搬到中国”的教育理念,课程采用北美原版中小学学科教材体系和经典课外延展读物,主修课内容包括语文和英语阅读,辅修课包括写作、科学、社科等多学科体系。同时,采用固定老师、固定同伴、固定课表的"三固定"的模式。


据公开披露,自2017年底正式商业化运营以来,仅10个月就实现了正向现金流;2018年更名鲸鱼小班,在业界一片对三固定模式能否做大的质疑声中,首次单月突破千万、实现行业少有的正向净现金流;2019年7月正式更名为“鲸鱼外教培优”。2019年上半年实现2个亿营收,单月5400万,线索付费率8-12%,获客成本1200-1500元,到期续费率80-85%,转介绍比例60-70%;2020上半年在线教育爆发,逆势完成B轮1亿元融资。


CEO吴昊在信中谈到,一家最终能够引领少儿英语行业的公司,应该同时满足两个条件:一是能为用户创造独特价值、二是公司能实现规模化盈利。不能为用户创造独特价值的公司,要么根本就长不大,要么长大之后也守不住、逐渐被别人所取代;经济模型不健康的公司,即便长大也缺乏长期盈利能力,得靠外部不断输血才能活下去,本质上还是没能创造足够的价值给用户。


因此,鲸鱼外教培优始终坚持外教小班课模式。外教小班课产品形态,恰恰很好的平衡了这两方面的需求,既能满足用户个性化学习效果的需要,也能实现很健康的经济模型,最终有机会在线上复制线下小班课逐渐主导的历史轨迹。


“鲸鱼的经济模型较健康,其实在少儿英语培训领域,做到现金流为正的机构不多,我们是少数现金流为正的几家企业之一。长远来看,教育企业在平衡好教学效果的同时,也要不断优化经济模型,最终实现盈利。”吴昊曾在接受采访时表示。


以下为CEO吴昊内部信全文:


各位鲸鱼小伙伴,


7月20日,是鲸鱼成立八周年的日子。在刚刚过去的6月,鲸鱼再次乘风破浪,取得了一个新的里程碑:正式迈入单月过亿的行业头部品牌之列!回首上半年,鲸鱼在小班课赛道已经遥遥领先。而放眼整个少儿英语直播赛道,鲸鱼也已经进入前三名!跟不少小伙伴聊起这一点,大家都还不太敢相信,一直显得低调的鲸鱼进步竟然如此快速!


回首过去八年,从最早2012年北极光网校兼职出发,怀着为中国孩子提供最好国际教育的初心,历经多年在自家孩子身上不断打磨产品。到2017年柔持英语正式开始公司化经营,面对已经风起云涌的少儿英语行业,坚持自身特色的外教培优小班课模式。到2018年更名鲸鱼小班,在业界一片对三固定模式能否做大的质疑声中,首次单月突破千万、实现行业少有的正向净现金流。


到2019年资本市场进入寒冬,烧钱打法已经无以为继,坚持效果和口碑、经济模型健康的鲸鱼反而进一步取得突破,在年底首次拿下小班课第一名。


再到2020上半年在线教育爆发,已成为行业头部品牌的鲸鱼再上一个台阶,逆势完成新一轮融资,并在外教小班课遥遥领先、少儿英语也进入前三。这一切成绩的取得,既和每个鲸鱼小伙伴的艰辛付出密不可分,也说明鲸鱼对长期教育本质、为用户创造独特价值的坚守是正确的。


看着这两年很多明星创业公司的起起伏伏,大家可能对少儿英语行业未来的走向还看不太清楚,或者好奇什么样的公司最终能跑出来。在这里分享鲸鱼的观点,一家最终能够引领少儿英语行业的公司,应该同时满足两个条件:一是能为用户创造独特价值、二是公司能实现规模化盈利。不能为用户创造独特价值的公司,要么根本就长不大,要么长大之后也守不住、逐渐被别人所取代;经济模型不健康的公司,即便长大也缺乏长期盈利能力,得靠外部不断输血才能活下去,本质上还是没能创造足够的价值给用户。


而外教小班课产品形态,恰恰很好的平衡了这两方面的需求,既能满足用户个性化学习效果的需要,也能实现很健康的经济模型,最终有机会在线上复制线下小班课逐渐主导的历史轨迹。这也是为什么鲸鱼始终坚持外教小班课模式,通过“教更多”让孩子“学更快”,提供培优的独特价值。相比市面上大多数少儿英语机构主要精力放在让孩子“喜欢学”、“敢开口”上面,鲸鱼做教育是严肃和有追求的,始终把孩子长期的学习效果放在第一位。


大家都说教育是一个苦活慢活,急不得。鲸鱼始终相信,做教育最终还是坚持正确的价值观。不只是让孩子喜欢上学英语,也不只是启蒙能开口说英语,这些都实现了、然后呢?更不只是帮孩子大量刷题、实现英语分数的提升,分数上去了考取了好学校、再然后呢?不是说这些多么不对,只是鲸鱼并不认同这样的价值观。鲸鱼还是希望帮孩子实现学好英语、并用英语去学习优质国际教育的学科知识和思维方式,进而可以帮助孩子在更早的阶段就养成独立思考的能力和习惯,对自己的未来有更清晰的规划,最终长大后能过上自己想要的生活、活成自己想要的样子。


希望认同上述价值观的鲸鱼小伙伴们继续携手同行,即便前方荆棘满布,咱们也义无反顾,只为改变孩子的一生。带着本分的心态,和对的人在对的方向上前进,享受和时间做朋友带来的长期回报!


最后,祝福鲸鱼和全体鲸鱼小伙伴们8岁生日快乐!向着下一个灿烂的8年,前进!

原创文章, 作者:琦琦 ,如若转载,请注明出处。
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