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成立一年融资两轮!vipSing如何以声乐小班课突围在线赛道?

原创 琦琦琦琦 2020-06-03 9135


决胜网获悉,6月1日,在线少儿音乐教育vipSing宣布完成近千万元天使轮融资,本轮融资由四季教育和创伴基金双领投,成为资本沙烨跟投。


“本轮融资主要用于三个方面,一是夯实技术及课研团队,二是技术和课程上进一步升级,三是投入获课渠道的建设。”vipSingCEO沈彦树告诉决胜网。


vipSing成立于2019年6月,是一款为3-14岁少儿打造的在线少儿音乐启蒙教育产品,其课程以世界四大音乐教学法为理论基础,结合原创少儿歌曲和世界名曲,形成以声乐教学为载体的音乐启蒙课程。
值得注意的是,vipSing刚成立时就获得了数百万元的种子轮融资。成立一年竟然两次获得资本青睐,初露锋芒的vipSing有哪些过人之处?在初具雏形的在线少儿音乐教育市场,又具有怎样的突出优势?


抓住在线音乐启蒙的空白期,

一对四小班课毛利率超过30%


政策东风和家长对于音乐教育的日益重视,带来了市场规模的逐日增长。根据教育部发布的最新数据显示,2019年我国音乐教育培训市场规模约920亿元人民币,按照10%的渗透率计算,在线音乐教育行业市场规模已近百亿人民币。


“市面上的在线音乐教育产品大多以器乐陪练为主,在线少儿声乐赛道还处于空白期。”沈彦树发现,国内缺乏一套系统性、综合性的音乐与歌唱的教育课程,课程体系的不健全和教学模式的限制,使得在线音乐教育的发展受到了制约。


区别于传统器乐学习的音乐教育产品,vipSing立足于以声乐为载体,采取一对四的线上直播互动小班课模式切入在线音乐教育赛道。沈彦树对决胜网表示,“首先,声乐是音乐教育领域用户进入门槛最低的品类,几乎所有的孩子都能够唱歌,而且早期的经济投入也很低,更容易切入下沉市场。”


“其次,目前在线音乐教育赛道上还没有成熟的课程类小班课,此时占领市场成为重要机会。同时,随着近两年互联网技术层面的进步,使得一对多的直播小班课拥有了足够的技术支撑。”


vipSing学员正在上课


在沈彦树看来,在线乐器陪练更适用于1对1教学。“因为在一对多的课程班型中,器乐陪练一节课的时间基本只能完成纠错的过程,同时由于每个学生进度不同,线上指导也难以还原线下体感。一旦组班不合适或是教师能力不足,将无法保障学习效果。”


“而在线声乐教学却存在着一对多班型的市场机会,它重视学员之间的相互学习和表演展示。”沈彦树谈到,“声乐的学期周期要高于器乐,以普及率最高的钢琴为例,平均学习周期是三年,而声乐的平均周期至少八到十年。初期接受过声乐学习的学习更容易切入到器乐学习,器乐学习在早期是较艰难的、乏味无趣的,需要进行大量枯燥反复的训练,因此大部分孩子都无法突破初级阶段的瓶颈而中途放弃。”



在课程体系上,vipSing结合唱、创、演、听、合作、动的六大属性,采取统合式、渐进式的教学法,通过自主创新的音画形式把抽象的节拍、旋律、五线谱具像化。具体的教学流程分为课前体验、自由约课、学习指导和课后反馈四大环节,并且基于学员的基础水平和学习情况个性化匹配教师及课程。


同时,根据年龄特点分成四个课程阶段:A阶属于3-6岁的启蒙阶段,主要是提升音乐兴趣和拓展视野;B阶属于7-9岁的基础阶段,可以实现多人乐器合作和视频合唱;C阶属于10-12岁的进阶阶段,能完成身体打击乐和即兴律动;D阶属于12-14岁的提升阶段,即考级阶段。


vipSing自主研发了多人直播实时互动系统,可以切换舞台、课件、乐器、白板等模式,配备了音频混合工具、校音器、节拍器、混音器等进行在线授课,能够检测来自客户端上麦克风的任何声音,进而分析任何声音的绝对声高、声音频率、音名、MIDI序号、声音振幅等。“虽然前期投入很高,但在技术上的自由度更大,也有利于持续的进行迭代。”沈彦树谈到。



在师资方面,vipSing在学历、证书、经验等纬度严格把控入职教师的水平,主要以音乐学院声乐专业、师范院校和综合大学音乐系毕业为主要招聘条件;其次,内部建立了教师考核体系以及合理的薪酬体系吸引优秀师资;入职后,在教学内容及技巧等方面对教师进行一个月的专业培训;课程上形成标准化教学体系,避免学员因更换教师产生不适应。


音乐教育相比学科教育处于非刚需,在经济模型的考量上,沈彦树告诉决胜网,虽说目前教育行业的流量费用居高不下,但是一对四小班课的前后端毛利还是有保障的,老师的课时费分成也相对较高,容易招聘并稳定师资团队。目前,vipSing每节课的收入在200多元,其中约40%分给教师,毛利率超过30%。


据透露,vipSing已上线了第一期80节课程,自今年3月底对外销售以来,体验转化率达75%,购买转化率达43%。


四人合伙开启vipSing

做教育“长跑型”选手


要探索沈彦树与音乐之间的“情愫”,还得从他那段充满了艺术气息,创造力与想象力并存的年少时光说起。


沈彦树自小便是琴童,4岁开始学钢琴,坐在小板凳上一练就是一整天,因此音乐在他的生命中留下了最难忘的记忆。后来,沈彦树本科就读于上海音乐学院音乐学专业,毕业后曾担任上海音乐厅节目总监,后兼职创业成为VIP陪练联合创始人和早期投资人。


vipSingCEO沈彦树


2019年初,沈彦树约叶婷(现任CPO)在咖啡馆见面,把自己对于vipSing的创业想法讲给她听。叶婷是沈彦树的大学校友,毕业于汉堡国立音乐戏剧大学音教系硕士,是奥尔夫教育的权威人士。两人从中国音乐教育的现状和教学,聊到国际教育理念的运用,以及音乐教育的创业方向和产品模型。


两人对于音乐教育的创业设想一拍即合,在深思熟虑之后决定拉上好友周毅烽一起创业。周毅烽(现任CFO兼CMO)是一名资深投资人,曾任灿源科技、信连通信、薪计划联合创始人兼早期投资人。而在今年,在运营、课程、资本之外,团队又补上技术的短板,CTO刘武扬加入,曾任职大智慧、斐讯,具有丰富的大流量项目架构和开发经验。



一半是海水,一半是火焰,压力或许是躲不掉的。沈彦树告诉决胜网,团队创立后,vipSing从策划到正式上线用了整整一年的时间。“这个领域本身没有成熟可借鉴的系统性课程,因此需要大量的开发投入,其中系统和课程开发都遇到过不少难题。”


据沈彦树回忆,系统开发到第五个月的时候,第一个beta版完成,但是测试后发现音视频通话SDK根本无法满足一对四上课需求,因为vipSing的课堂上有唱有跳,对SDK要求非常高。“当时很沮丧,如果不能一对四的话,财务模型就不成立了。”而后vipSing做了大量的研究调研,改变了底层方向,终于达到要求。


“教育不是一蹴而就、瞬间爆发的品类。”关于教育企业的发展逻辑,沈彦树谈到,“之前有投资人认为我不够饥渴,但我个人从一个曾经的琴童、专业学生、钢琴老师,到现在的孩子家长的视角来看,教育产品的商业逻辑应该是在长线的时间窗口内,在可验证的财务逻辑下,持续、稳定的输出优质课程。效果是教育产品的唯一逻辑。”


关于未来的发展规划,沈彦树向决胜网透露,未来vipSing将推出OMO课程,内容涵盖更专业的少儿声乐、合唱、音乐剧,给用户更多的选择,也会有声乐考级指向的课程。拿到融资后,会进一步开发后续课程,并且会开始基于AI和MR的技术储备工作。


“细分赛道尚未出现竞争者,

看好vipSing商业模式及团队建设”


本轮投资方四季教育是一家针对3岁-18岁以学科教育为主的教育培训机构,于2017年11月登陆纽交所。四季教育CEO左怡告诉决胜网,投资vipSing主要基于三个方面:第一,中国人口基数大,在线教育细分赛道绝对人数很多,在线音乐教育赛道目前竞争者少,看好公司发展前景;


第二,优秀的创业团队。创始人本身具有极强的企业家创业精神,同时在该细分赛道拥有创业经验;


第三,四季教育可以和vipSing的素质教育扩科战略形成很好的协同作用,学科教育和素质教育能互为补充,给家长提供组合更全面的课外辅导组合。


“我们非常看好vipSing的商业模式,我们希望未来四季教育和vipSing可以形成更多战略上的合作,在K12年龄层学生的学科教育和素质教育市场互为助力。”四季教育CEO左怡表示。


创伴基金合伙人顾蒙特表示,随着国家教育水平和理念的提高,以及新教改摇号政策的影响,应试教育会有所弱化,素质教育会越来越得到家长的重视。同时,vipSing的团队不仅是音乐科班出身,对商业和技术的理解也很深刻,这种结合非常难得。
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