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在线课程收入暴增,网易有道欲靠“互动大班”模式破局?

原创 琦琦琦琦 2020-05-20 2714


决胜网获悉,5月20日,网易有道公布2020年第一季度未经审计财务报告。财报显示,网易有道2020年第一季度净收入达5.4亿元人民币,同比增长139.8%;净亏损为1.69亿元人民币,去年同期为1.02亿元人民币。毛利率持续优化达到43.5%。


受财报发出影响,网易有道以26.37美元/股的价格报收,大涨11.6%,总市值29.47亿美元。



业绩亮眼,有道精品课实现爆发式增长


从财报数据来看,网易有道该季度内保持着高速增长势头,收入同比增长139.8%至5.4亿人民币,实现了连续第五个季度收入的高增长,且本季度为近三个季度来最高单季度营收,高于2019年第三和第四季度的98.3%和78.3%。



而业绩高增长的原因在于,在线课程收入的增加。周枫曾直言,疫情为在线教育带来前所未有的发展机遇。从营收构成来看,其学习服务和产品贡献收入比例超8成。该项业务一季度净收入为4.4亿元,比2019年同期的1.355亿元增加226.4%。另一方面,网络营销服务的净收入2020年第一季度为9930万元,同比增加9.9%。


而学习服务和产品业务的高速增长,得益于K12网校有道精品课的高速增长。有道在线课程实现销售额5.2亿元,同比增长286.8%。其中,有道精品课2020年Q1实现销售额达4.5亿,占据大部分营收,同比增长311.9%。


此外,以有道词典笔2.0为代表的智能硬件产品的销售量显著增长,2020年第一季度收入达5300万,同比增长188.7%,该业务已于3月份逐步恢复正常,并计划在今年下半年陆续推出新的硬件设备。


积极铺设盈利道路,毛利率提升至43.5%


但是,由于运营费用高企不下,依然让有道处于亏损状态。据财报显示,在线总运营费用为4.12亿元,同比增长212.0%。其中,销售和营销费用2.99亿元,同比增加了近4倍;研发费用则由于工资支出增加以及基于股票的薪酬支出,同比增长53%,达到8410万元人民币。


据决胜网观察,网易有道也在积极铺设盈利道路。首先,在线课程的科目拓展。有道在上一季财报中表示,有道精品课以语文、物理的优势学科经验正在快速复制到其他学科中,推动了有道精品课步入规模化增长阶段,毛利率优化引擎启动。本季度,有道精品课优势学科再添两门,分别为初中数学和高中英语。


其次,通过扩大付费学员数量和客单价,实现业绩规模化增长。有道精品课2020年第一季度正价课付费人次27.6万,同比增长59.5%,其中K12正价课付费人次15.3万,同比增长358.7%。此外,有道精品课程每个付费学员的客单价比2020年第一季度增长158.2%,达到1619元。


再有,对师资队伍的管理和激励等机制做了调整改进,加大了品控管理,从而保证对精品品质课程的输出。有道精品课在2020年Q1保持了师资队伍的扩充与建设,将主讲老师增加至164位,辅导老师增至865位。并且,前不久邀请中国女排总教练郎平出任其品牌代言人,以求在师资侧积极推进名师IP化。


最后,通过控制费用成本,优化利润结构,2020年第一季度整体实现了经营性现金流为正。截至2020年3月31日,网易有道的现金、现金等价物、定期存款和短期投资共计17亿元人民币 ,而截至2019年12月31日为16亿元人民币。


由于规模经济效益及产品结构优化调整,一季度,网易有道毛利率提升明显,达43.5%,而去年同期仅为23.4%。其中,学习服务和产品毛利率达48.7%,上个季度这个数字为29.3% 。


周枫提出“名师互动大班”模式,或成行业新趋势


在网易有道2020年Q1财报发布之际,网易有道CEO周枫在个人公众号上发布了《超越传统教学:名师互动大班》一文。他在文中提到了在线教育企业的盈利困局:“传统大班在优良经济模型和覆盖所有教学场景上做不到兼顾,鱼和熊掌不可兼得:大班在经济模型角度上虽然最佳,但由于教学场景的局限,某些课程(比如数学和编程这样的内容上),远程情况下要做到“掌握”,就会有困难。以往,教学机构往往转而通过小班或者1对1来解决这个问题,把产品设计问题转为依靠人的灵活性的问题,这又必然会带来经济模型上的巨大挑战。”


周枫思考,有没有一种新的教育产品模式,既可以解决传统大班教学中存在的矛盾,又可以在商业模式和教学效果中找到平衡点?


终于,周枫找到了“名师互动大班”这种全新的产品模式,并透露有道正在探索应用。据悉,互动大班并不是对原有线上大班的替代,而是在原有的双师大班模式之上进行重要的产品升级。互动大班模式有3个核心特征:一是结构化、个性化的练习与探索;二是智能化机器辅助;三是课后与课上的练习环节的高效配合。


周枫还作出判断,未来互动大班甚至可能超越线下大班或小班的教学效果。“互动大班模式使得在线教学变得更加集约化,也更有效率:通过对AI、网络实时通信、自动化判题、交互设计等技术手段,解决同样的教学挑战,从而超越传统的直播大班/双师大班模式。”

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