直播+录播教学,编玩边学能否成为少儿编程领域的VIPKID?

I分析 2018-02-13 4726

少儿编程教育有流量型和服务型两种玩法,其中服务型又可分为线上和线下两种模式。


编玩边学是线上服务模式的代表公司之一。2015年起步,经历资本寒冬,编玩边学在成立之初就依靠线上线下结合的模式拥有了自造血能力;2016年全面转型线上,探索之后,确定了能够平衡需求和经济性的小班教学模式,搭建起师资培训和课程体系。随着用户对编程教育的认知提升以及资本关注,编玩边学开始驶入快车道。


编玩边学为8-16岁青少年提供在线编程教育服务。课程体系参考CSTA(美国计算机科学教师协会)K12计算机科学标准分为3部分:Scratch图形编程、Python代码编程和NOIP算法编程;每一部分分为4个等级,每个等级的学习周期约为3个月。3部分课程面向不同年龄段用户,并且对应不同需求出口;另外,编玩边学参考美国国家教育技术标准建立了评价模型,用于反馈用户学习成果。


专注教学,编玩边学能否成为少儿编程领域的VIPKID?


对于服务型教育公司,我们主要关注两点:一是单体经济模型,二是复制能力。当然,市场刚需、产品能满足用户需求、公司能建立口碑是基础。


在单体经济模型中,收入在于学生数,营业成本主要就是师资成本,因此,班型往往是影响毛利的主要因素;获客成本是主要的运营成本,受续费和转介绍等一系列因素影响。复制能力的一个关键点在于规模化培养师资的能力。


专注教学,编玩边学能否成为少儿编程领域的VIPKID?


对于编玩边学,主要有3个特点:“哈克尼斯圆桌”小班课、手游快速图形化编程技术和瞬时MC游戏编程技术。


“哈克尼斯圆桌”小班教学模式


编玩边学采用直播与录播结合的教学方式。


具体运营方式是,直播课固定时间,用户在预约之前,需要自学录播课并完成相应的练习。为激发用户学习兴趣,录播课和练习采用情景化、游戏化和项目制的方式。


对于直播课,编玩边学采用1对6“哈克尼斯圆桌”小班课,班型理念来源于美国顶尖私立高中Phillips Exeter Academy,更强调课程中的交流互动。课程单节时长45分钟,首先是学生展示依照和改进创新录播课所学而完成的作品,老师与所有学生一起讨论,之后,老师会讲解下一阶段学习内容。


这种教学方式是编玩边学尝试多种模式之后的选择,平衡用户需求和盈利能力。


对于用户需求,由于编程学习需要大量练习,且学生的完成速度可能不同,将这一部分放在课下,由用户通过体验式录播课自主完成,可以提高课上教学效率;课上讨论有助于培养学生的思考和表达能力并提高其学习兴趣。


对于机构盈利能力,小班课有更高的毛利空间;另外,编玩边学是固定同学模式,有4位相同等级水平的学生报名就可以开班,同伴的感觉可以在一定程度上增加续费率。


目前,编玩边学单体经济模型毛利率约为60%-65%,另外,完课率和续费率分别约为95%和80%。


专注教学,编玩边学能否成为少儿编程领域的VIPKID?


专利技术辅助获客


编玩边学的另外2个特点是手游快速图形化编程技术和瞬时MC游戏编程技术。这两项技术都已申请专利,主要用于获客和留存。


手游快速图形化编程技术解决的是Scratch编程作品不能通过移动设备分享的问题。利用这一技术,学生无需有编程基础,就可以快速制作出简单的手机游戏并分享。用户分享可以发掘和影响更多潜在用户,从而提高获客效率、降低成本。


瞬时MC游戏编程技术是搭建了微软旗下游戏“Minecraft”的私服,支持多语言、多人同时在线以及即时交互。用户可以通过写代码获得更多游戏装备、玩更多任务,使游戏成为写代码的练习场。


这种方式解决了两个问题:一是激发学生的学习兴趣;二是引导学生参培或续报,比如学生想要的装备需要用自己不会的代码实现,从而引导学生报班学习新知识。


当然,在获客方面,编玩边学也使用SEM等常规方式,也会与公立学校合作,间接获客。


2017年8月,编玩边学实现了盈利。随后,加大了师资和教研等方面的投入,战略性亏损为规模化做准备。


专注教学,编玩边学能否成为少儿编程领域的VIPKID?


早期市场,建立势能最重要


少儿编程市场目前还处于早期,主要是从需求端来看还不是刚需,在低幼用户群,编程是与英语和各种艺术培训竞争,在高年级用户群,参与者主要是有计划参加信息奥赛的。


编程可以理解成一种人机对话语言;当下少儿编程教育市场,在一定程度上也可以类比3-4年前的在线外教英语教育市场。在线外教一方面是模式创新、另一方面解决了师资问题(此前,线下外教数量少、质量良莠不齐且服务范围有限)、最后是互联网先天特性极大提高了机构的扩张速度。从市场角度来看,在线外教培训一部分是侵占线下市场,更多的是创造了增量市场,一线城市布完后,二三四五线城市仍有很大想象空间。头部公司会呈现“赢家通吃”的局面,市场集中度远高于线下。


类比来看,少儿编程教育更是完全的增量市场;与外教不同,师资会是规模化的一个挑战;后期的市场集中度同样会很高,所以,机构更重要的是服务更多用户并建立口碑,能建立势能的公司在之后的竞争中会更有优势。



来源:I分析 ,如若转载,请注明出处。
“看完这篇文章觉得还不够?如果您关注教育行业产业链上下游动态发展,善于发现业内具备创新与机遇的公司和产品,亦或是能对行业政策及市场变化进行深入解读,那就快给我们投稿吧,投稿邮箱是:,您的来稿或许就会影响教育未来!”
1
相关推荐
    查看更多推荐
    Copyright © 2017 决胜网 juesheng.com All Rights Reserved.
    京ICP备13009167号-1