马云的二股东野心:帝国的新零售版图

创业家 2018-02-12 792

在腾讯牵手万达商业、步步高,又与华润眉来眼去之后,阿里也放出了一个大消息。


2月11日,阿里巴巴入股北京居然之家投资控股集团有限公司(以下简称“居然之家”),联合入股的除了泰康,还有云锋基金、信中利、红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16 家投资机构,共达130亿元。


截至 2017 年 3 月末,北京居然之家控股集团有限公司中天基业持有公司 77.83%股权,为 公司控股股东,居然之家董事长汪林朋持有18.67%,而中天基业系持有人与汪林朋为亲属关系,汪为居然之家的实际控制人。据了解,本轮融资释放出36%的股权,其中,阿里巴巴以及关联投资方投资54.53亿元人民币,持有15%的股份,已为居然之家第二大股东。


1、又一个“盒马鲜生”


家装是电商始终难以触及的一块零售“领地”。


阿里曾希望做出一个“样板间”,2017年9月份,阿里在家居领域的新零售门店“HOMETIMES家时代”开业。按照当时媒体的报道,家时代会在2017年底会开启3家门店,2018年开设15家同类型1000平方米的门店——不过家时代并没有像阿里的网红店盒马那样引爆市场,现在依然寂寂无声。


汪林朋在接受《北京商报》采访的时候就指出阿里入股居然之家也是因为此。“阿里巴巴在家装、家居电商领域,一直没有找到非常好的方式切入,尤其是设计师方面一直没有找到好的模式。”



他进一步透露,从宣布签约开始,居然之家和阿里巴巴会组建一个专门的推进小组,一是要建立新的家居新零售商场,2018年第一家店将在北京或者杭州启动;二是改造现有商场。


这也是阿里一贯的新零售路线策略,就是先做出一个样本,然后再全速推进。如今,已经在商超和百货领域孵化出了盒马鲜生和银泰两大开路“先锋”,并借两者之力去撬动麾下的零售“战团”——盒马已将模式在三江购物进行试水,并将深入介入大润发的改造,银泰则与南京中央商场成立“新零售发展公司”,处于绝对控股地位。根据公告,合资公司未来主要负责受托经营中央旗下现有的除位于南京市中山南路 79 号中心店外的所有已开业百货及购物中心门店,并收取相应管理费。


以此来看,居然之家就是阿里在家居领域的“排头兵”。


值得注意的是,根据汪林朋的说法,此次阿里投资的业务范围仅限于家居。目前,居然之家目前正在启动“大家居”到“大消费”的转型,对现有的纯家居卖场进行压缩,并引入超市、餐饮、娱乐、院线等业态,希望打造一个以家居为主体的购物中心。“以后这些大消费板块有机会也会装到合作的范围之内。”


坚守“二股东”?


“现在新零售概念非常热,我经常说,很多讲新零售的都不知道这“三个字”是什么意思,好像有了线下就是新零售。”阿里巴巴集团CEO张勇说,他相信只有双方进行深度合作,才能实现真正的商业重构,实现真正的价值。



结合到腾讯最近的动作,张勇的话似有所指。


一直以来,阿里这位零售的“老师傅”惯用“重拳”,从2014年底战略投资银泰算起,在过去三年多的时间,阿里投入超过600亿元,私有化了银泰,成为苏宁、高鑫零售、三江购物的“二股东”——这还不算它对“网红店”盒马鲜生的重金打造。与之相比,零售“新兵”腾讯的“拳法”则是以快著称——两个多月的时间里将6家企业拉拢到自己的阵营。


“阿里整体的投资风格更接近于一个产业投资者,而腾讯则更像是VC、PE,这是不同的基因决定的。”一位接近阿里投资部的内部人士指出,尤其是阿里为主业的新零售领域,“这是阿里的专长、核心领域,去当师傅很正常,但对腾讯来说,零售并不是它核心的业务圈层,一方面没有意愿,另外也没有能力去深度参与。”


至少现在看起来,腾讯在新零售领域的动作则更多是“圈地占坑”先行。在短期高频、一连串眼花缭乱的入股背后,腾讯还有待去理顺与这些企业的合作内容和赋能方式。以家乐福和步步高为例,虽然公告里已经表示要实施战略合作,但入股比例、具体合作内容等还未曾揭晓,步步高更是因此自1月22日起停牌至今(截稿日2月11日)。


一位业内人士在接受《中国企业家》记者采访的时候表示,“腾讯的大数据赋能零售业是去年底提出来的,开放和合作的商业模型还需要与一些头部公司,比如步步高、家乐福的磨合中才能构建出来,之后才能形成模型,对外输出。”


毫无疑问,腾讯要开放的零售能力,一方面来自腾讯社交、内容平台的流量;另一方面则是大数据和人工智能的技术能力。但这些数据和技术与传统企业实际商业的对接,并不一定就能获得立竿见影的效果。一位业内人士在接受AI财经社采访的时候就指出,想要给实体商业带来革新变化,除非像阿里巴巴那样控股,否则短时间内看不出效果。


“无论是智慧零售也好,新零售也好,作为企业主,作为线下零售企业,我们真的要想清楚的是,我们自己到底要什么?要主权,还是可以放弃主权,你是跟着大哥玩,还是大家有一圈朋友一起玩,各玩各的。”步步高董事长王填在一次演讲中指出。


只不过,有的企业可能还有所选择,而对另一些企业来说,则是生死考验。

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